| 交渉方法1
人間と問題を
切り離して、
利益実現を
原則とする
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「かけひき」「根回し」「ダマル」「圧力をかける」「泣き落とし」は一切、おこないません。 |
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「ドメスティック・バイオレンス」「「ストーカー」「離婚」「子供の虐待」「子供のＡＤＨＤ」「恋愛依存症」
「不登校」「引きこもり」の人との交渉（話し合い）の仕方が分かります。 |
効果1
誰でも実践できるので役に立つ
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| 交渉方法2
相手と一緒に「問題」を攻撃する
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「対立しない」「相手のせいにしない」「諦めない」「感情的にならない」「行き詰まらない」などを基本にして交渉します。 |
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「自分の交渉の仕方の手の内を相手にも明かす」のでストレスになりません。どんな「汚い手」にも怯えません。想像力と開発力と提案力が賢明な結果をもたらします。 |
効果2
矛盾を嫌う人間心理を活かす
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| 交渉方法3
「交渉」が不調なときは？
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交渉が不調なときは「不調時の代替えの案」を用意します。
どんなにうまくいかなかった交渉も、賢明な結果に到達します。 |
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イソップ童話の「すっぱいブドウ」はご存じでしょう。交渉がうまくいかない時、「相手が考えるべきことだ」と言い訳します。「相手の機嫌を考えて妥協する」かもしれません。「立場」にとらわれなければ「利益満足」の第三の道が見つかります。 |
効果3
代替え案を用意して交渉を創造できる
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| 交渉方法4
人間の感情を不安、希望、
心配から解決する
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「怒っている相手」「感情的になっている相手（自分も）」「長い間ウラんでいる相手」とは、感情問題を処理して「交渉」をスムーズにすすめます。 |
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よく見られるのが「無視」「沈黙」「仲間ハズレ」のディスコミュニケーションです。感情が問題の解決を長引かせます。「感情をせきとめない」「感情のルーツの希望、不安、心配」を分かります。現実認識を一致させて客観的な基準が話し合えます。 |
効果4
感情を交渉のテーブルに乗せて冷静に話し合える
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| 交渉方法5
友好関係を
大切にする
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「コワイ相手」「ニガテな相手」「強い相手」とは、「人間」を支持する積極さで「問題」を攻めて友好的な交渉をおこないます |
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人間には基本のニーズがあります。「孤立したくない」「理解されたい」「安全でありたい」「経済的福利を得たい」「自分で生き方を決めたい」、です。これに反することは排除します。共に協力して問題を解決します。 |
効果5
人間の基本
ニーズを理解する
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